Chỉ khi bạn là ai, bạn mới có thể chọn ai
Mình quen một cô gái, cô ấy xinh đẹp, chân dài và làm việc rất chăm chỉ. Cô ấy từng là một nhà báo nổi tiếng phỏng vấn nhiều nhân vật lớn; sau đó chuyển sang làm PR và tiếp tục giao tiếp với những người nổi tiếng. Một buổi tối, khi mọi người đang cùng nhau uống rượu, một người bạn hỏi: “Chị ơi, trong vòng kết nối của chị, ai là người giàu nhất?”
Cô gái ấy suy nghĩ một lúc rồi trả lời: “Jack Ma?”
Mọi người đều kêu lên ngạc nhiên: “Cái gì? Chúng tôi chỉ có thể gọi họ là bố trên Twitter, còn chị lại có vòng kết nối của Jack Ma?”
Cô gái mỉm cười: “Jack Ma trong vòng kết nối của tôi cũng không giúp ích gì. Chúng tôi đã thêm bạn bè qua WeChat sau một cuộc phỏng vấn từ lâu, nhưng suốt nhiều năm qua, chúng tôi chưa bao giờ nói chuyện với nhau.”
Người bạn hỏi: “Không thể thường xuyên trao đổi vài câu sao?”
Cô gái hỏi lại: “Nếu Jack Ma nằm trong vòng kết nối của bạn, bạn sẽ nói gì với anh ấy?” Mọi người đều im lặng.
Khi trở về, cô gái nói với tôi: “Thành thật mà nói, dù người trong vòng kết nối của bạn có giỏi đến đâu, nó cũng không liên quan đến bạn. Bạn hoàn toàn ở hai đẳng cấp khác nhau. Trong vòng kết nối của tôi có nhiều ngôi sao và doanh nhân, trừ khi công việc chính thức cần, chúng tôi hầu như không có bất kỳ mối quan hệ cá nhân nào. Chỉ khi bạn đạt đến mức độ tương đương với họ, bạn mới có thể bình đẳng giao tiếp, chia sẻ tài nguyên và mối quan hệ. Nếu tinh thần và giá trị của bạn không phù hợp, họ sẽ không lãng phí thời gian để tiếp xúc với bạn.”
Từ góc độ này, mạng lưới quan hệ thực sự là sự trao đổi giá trị xã hội ngang bằng, chỉ xảy ra giữa hai người có nguồn lực và lợi ích tương đồng.
Nếu bạn có một số vốn lớn, tôi có một dự án đầu tư có tỷ suất lợi nhuận cao, chúng ta gặp nhau, điều này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên. Điều này mới gọi là mạng lưới quan hệ hữu ích.
Nhiều người trẻ tuổi hiểu rằng hôm nay họ đã thêm một đại diện Internet nổi tiếng vào danh sách bạn bè, và hy vọng anh ấy có thể giúp họ gửi đơn xin việc. Trên thực tế, họ thậm chí không biết bạn là ai.
Điều đó không phải là mạng lưới quan hệ, đó chỉ là sự bám víu và sử dụng. Đa số thời gian, họ sẽ bị từ chối. Họ không có chút quan hệ nào với bạn, tại sao họ phải giúp đỡ bạn vô cớ?
Có quá nhiều người tin vào hiệu ứng của mạng lưới quan hệ, họ muốn dành tất cả thời gian để “làm quen với những người hữu ích”.
Nhưng nếu bạn chỉ nghĩ về việc đối tác có ích cho bạn hay không, thì trước hết, bạn cũng phải trở thành người có ích cho họ, nếu không, mối quan hệ này sẽ khó lòng duy trì.
Khi bạn vẫn còn là một người không được chú ý, không có nền tảng sâu sắc và nguồn lực hữu ích để trao đổi, việc thêm một đại diện nổi tiếng vào danh sách bạn bè của bạn chỉ có thể cho phép bạn thích bài đăng của họ trên Facebook, không hơn.
Đừng lãng phí thời gian và năng lượng tham gia các cuộc tụ tập vô nghĩa, cố gắng thêm bạn bè qua danh sách WeChat, hoặc hăng hái tham dự các hội thảo của đại diện nổi tiếng, chụp ảnh và khoe trên Facebook rằng bạn đã kết nối với một đại diện nổi tiếng. Sau đó, bạn nhận ra rằng đại diện nổi tiếng chỉ cho bạn tài khoản phụ của anh ấy. Nghe nói một nhóm có sự tập trung của đại diện nổi tiếng, bạn cầu xin người khác đưa bạn vào nhóm, sau đó mở hình đại diện của người khác và thêm từng cái tên bạn đã nghe nói.
Ngoài “Xin chào, tôi rất ngưỡng mộ bạn”, bạn còn có thể nói gì với họ?
Đây chỉ là sự lãng phí thời gian và năng lượng, không mang lại lợi ích gì.
Từ việc quen biết ai đó đến việc có thể giao tiếp và xây dựng mối quan hệ hợp tác, bạn cần đi một con đường dài.
Nếu bạn không thể tìm thấy lợi ích chung với họ, và không thể thành công chứng minh sự chân thành và khả năng của mình, bạn sẽ không thể xây dựng được mối quan hệ hợp tác thực sự.
Vì trong mắt họ, bạn chỉ quan tâm đến nguồn lực và lưu lượng của họ, mà không thể cung cấp giá trị lớn hơn. Nếu hợp tác với bạn không giúp họ tăng giá trị, tại sao họ lại lãng phí thời gian với bạn?
Trẻ tuổi hơn, hãy dành ít thời gian hơn cho mạng lưới quan hệ vô ích, hãy chăm chỉ làm việc, cố gắng tạo ra thành tựu. Khi bạn có được thành tích công việc, tăng lương và thăng chức, bạn sẽ thu hút những người có thể xây dựng mối quan hệ hợp tác với bạn. Chỉ khi đó, những người bạn quen biết mới được coi là mạng lưới quan hệ thực sự.
Chỉ khi bạn có được dự án và trường hợp thực tế đáng kể, bạn mới có thể tự tin giới thiệu bản thân mà không lo lắng.
Mạng lưới quan hệ là kết quả của việc tích lũy thời gian và nỗ lực, thông qua thành tựu công việc và sức hấp dẫn cá nhân. Nó không thể được tạo ra chỉ bằng cách quen biết ai đó.
Đừng tin vào những câu chuyện “ai đó đã nhận được sự ngưỡng mộ và hỗ trợ của một đại diện nổi tiếng và thay đổi vận mệnh của mình”. Thậm chí nếu có những trường hợp hiếm hoi như vậy xảy ra, câu chuyện cũng không đề cập đến thời gian kiên trì mà người đó đã bỏ ra để đại diện nổi tiếng nhìn thấy nỗ lực và tiềm năng của họ.
Việc phóng đại quá mức vai trò của mạng lưới quan hệ, như chỉ cần quen biết ai đó sẽ giải quyết mọi khó khăn trong cuộc sống, về cơ bản là sự thiếu hiểu biết hoặc lười biếng.
Chỉ khi bạn là ai, bạn mới có thể chọn ai. Cũng chỉ khi bạn trở thành ai, bạn mới có cơ hội chọn ai.
**Từ khóa:** Mạng lưới quan hệ, Thành tựu công việc, Giá trị, Tự tin, Quan hệ hợp tác